反応率を7.5倍にする偉人とたとえ話の秘密の関係

ールスをするときに

なかなか自分の言葉だけでは

説得力が欠けてしまうと

感じたことはありますよね?

 

実はそんな時、

あなたの言葉に2倍も3倍も力を

加えてくれる方法があるのです。

 

まず1つ目は

「偉人の言葉を引用する」

ということです。

 

これは権威性とも言いますね。

 

セールスレターを書く時なども

その商品や話の流れと関連する

偉人の言葉を引用するだけで

 

実際に直接のつながりがなかったとしても

相手はなぜか納得してしまいます。

 

偉人の言葉=正しいという方程式が

すでに成り立っているからですね。

 

これと同じように

2つめとして

「たとえ話をする」

という方法があります。

 

例えばダイエットの商品を売る時に、

相手に「続けることが大切だ」

というメッセージを伝えたいとします。

 

その時に、ダイエットとは全く関係ないにもかかわらず

「スポーツも続けないとうまくならないように

ダイエットも続けることだ大切です。」

 

などとたとえ話を入れると

なぜか納得してしまいます。

 

よく考えると関係ないのに

不思議ですよね。

 

あなたもブログの記事や

メルマガを書く時などに

ぜひ意識してやってみてください!

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